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兽药行业近两年来发生了很大的变化,对经营者的资本、技术要求越来越高,很多老兽药经销商面临着转型问题甚至被淘汰的问题,对于这位经销商来说,在这样一个阶段又非专业人士,切入兽药经销,困难确实不少,但也并非说兽药行业的经销环境已经是成熟的无空可入,没有机会了,有如下建议送给这位朋友: 张 翔:兽药行业近两年来发生了很大的变化,对经营者的资本、技术要求越来越高,很多老兽药经销商面临着转型问题甚至被淘汰的问题,对于这位经销商来说,在这样一个阶段又非专业人士,切入兽药经销,困难确实不少,但也并非说兽药行业的经销环境已经是成熟的无空可入,没有机会了,有如下建议送给这位朋友: 1.对养殖行业持热爱的态度,从事养殖风险大、很辛苦,要本着为养殖场提供优秀产品,为养殖场提升效益的宗旨从事经营,而不是把兽药行业看成卖药赚钱的工具,要以诚待人,这是根本。 3.要选择一个好的经营模式,根据当地的养殖结构,选择是门诊型、一条龙放养型,或者其它的模式。 4.选择一个适合的厂家,经销商要想成功,选择一个能与经销商共发展的厂家很关键,占在巨人的肩膀上成为巨人是捷径,产品效果和利润很重要,更重要的是要看厂家对自己是否重视,是否有指导帮助自己市场推广的能力。 5.利用好门店的技术人员,近两年兽药行业的技术人员也存在转型问题,寻找合适的技术人员,同技术员形成团队环境,共同把门店经营好;同时,通过绩效考核提高技术人员工作的积极性。 6.多与行业内优秀的人士交往、学习,多看行业优秀的专业网站和书籍,多参加行业会议、培训等。
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