一年之计在于春。
春耕伊始，省农资化肥有限公司（以下简称“农资公司”）认真贯彻省社保春耕生产工作会议精神及集团公司工作部署，聚焦主责主业，强化担当作为，履行保供稳价责任，早谋划，早安排，早行动，全力保障春耕农资供应。
一、全面分析研判市场变化
从2021年10月份开始冬储以来，由于国内市场原材料价格大幅上涨，天然气限工业保民用措施出台，化肥成本增加，价格持续上涨。国际市场化肥资源偏紧，出口大幅增加，造成国内化肥市场货源紧缺。价格持续高位运行，行业观望气氛浓厚，社会存量偏少。三重因素叠加影响，给农资经营企业带来机遇的同时，也潜藏着高价位运行带来的巨大风险。在这种特殊市场行情下，公司认真贯彻省社、集团公司春耕保供的决策部署，牢记服务“三农”初心使命，聚焦农资供应主责主业，敢担当有作为，准确把握市场形势，科学决策，快速反应，保障春耕备耕农资储备和供应任务的顺利完成。
二、强化措施保障市场供应
（一）提高思想认识，加强组织领导
公司领导班子高度重视农资供应工作，提高政治站位，聚焦主责主业，把春耕农资储备供应当作事关农业生产、农民增收、保证粮食安全和供销社做好“三农”工作的重点来抓，把春耕备耕保供稳价工作作为供销社企业承担的一项政治任务来完成。一是按照省社、集团公司的安排部署，进一步加强公司业务工作谋划，强化公司化肥业务专门小组人员力量，由公司主要负责人担任组长，班子其他成员为副组长，业务部门、财务部、分公司管理部负责人为成员，组成经营决策团队，统筹协调农资储备、销售政策、价格策略、商品管理和春耕农资供应工作。二是加强区域统筹协调。把各大区经理从分公司具体事务中解放出来，全身心投入到区域市场动态分析、行情研判、区域协调工作中来，为公司及时掌握区域市场态势，分别指导决策提供依据，通过公司上下整体协调联动，保障了商业储备任务和春耕农资供应工作顺利进行。
（二）科学研判市场，准确把握商机
春耕化肥开始冬季储备以来，由于受国内生产成本上涨推动，国际市场出口效应传导，国内农资商品社会库存量偏低因素影响，国内化肥市场呈现上游厂家货源紧缺，价格持续高位运行的态势。在这一特殊市场行情下，公司通过多种途径积极与合作厂家、相邻省份省级公司进行沟通，掌握上游资源状况、价格趋势和市场心理变化，缜密分析仔细研判，得出2022年春耕期间化肥价格保持高位运行相对稳定的基本判断。同时，各地分公司冬季储备期间对各地市场进行走访调研，了解经销商的来年打算，查看库存商品数量结构，掌握经销商的心理动态和市场预期；走进农户详细了解玉米、小麦、药材以及其它农产品价格持续上涨情况下，对农民来年种植信心和种植结构的影响。全方位的信息反馈，为全力采购商品打好春耕备耕这一仗奠定了基础。
（三）积极筹措资金，保障货源组织
资金是流通企业的生命线，是维系企业正常运转的关键要素。作为农资流通企业，资金使用具有时间集中、需求量大、周转期长的特点，尤其在冬储集中采购期，需要大量资金予以支撑。2021年冬储期间，在集团公司的支持下，通过资产抵押、商业授信多种途径争取到农发行、兰州银行、昆仑银行、兴业银行等储备资金及商业银行贷款3亿元，基本满足了商业储备及春耕货源组织资金需求，保障了春耕化肥储备工作顺利进行。
（四）稳定市场价格，保障商品供应
省农资公司是甘肃省最大的农资供应企业，销售网络分布在省内15个区县，覆盖全省主要农业区域。公司始终践行“甘肃农资、服务三农”的企业宗旨，牢记初心使命，坚持让利于民、微利经营的原则，充分发挥国家队蓄水池作用。一是根据各地生产需要，全力采购适销商品。常规商品如尿素、二铵、复合肥、高品质新特肥料、有机肥料、生物菌肥等，肥料品类一应俱全，全力备足备好春耕农资商品。二是合理规划品种结构。同一品种力争规格齐全，满足不同客户的需求。三是销售价格方面力争保持平稳。在市场变化中，保持流通主渠道的定力，发挥储备商品保供稳价作用，坚持不率先涨价的做法，推动市场价格稳定运行。
（五）加强联合合作，拓展销售渠道
在做好农资供应的同时，加强多渠道的合作联合，共同做好服务“三农”这篇文章。
一是加强与中石油加油站的横向联合。2021年底，公司积极努力，取得甘肃中石油2022年供货商的资质认定，入围中石油加油站农资供应商名录，双方签署合作框架协议。利用中石油在甘肃省有820多个加油站，合作拓展农资商品销售，为农户提供油品、肥料“一站式”服务。今年有超过50%的加油站开始销售农资公司化肥，截止2022年3月20日，合作销售额达到4858万元，在拓展销售渠道、便利农民采购方面取得更具实质性的进展。
二是强化与各县区供销社农资经营企业的合作，进一步强化供销社农资供应渠道。2022年各地分公司加强与县区供销社对接合作，与肃州区、瓜州县、金塔县、西和县、凉州区等供销社直属农资公司26家、基层供销社53家企业从我公司各分公司购进各种化肥16772吨，有力推进了供销社系统农资供应、渠道恢复，壮大了供销社为农服务实力。
三是加强与政府农业部门的联合合作，积极参与惠农行动。省农资各分公司积极参与所在区域农业农村局、供销社等部门开展惠农行动。深入各乡镇积极开展“农技送田间，全力备春耕”、春耕备耕农机购置补贴政策及农户农技知识免费培训、实施“春欠秋收”等惠农活动，分公司以惠农活动为契机，针对当地主要作物品种，开展化肥实用知识宣传讲解，联合为农户提供化肥配送、套餐供肥、田间管理及疾病防控等技术指导服务，先后发放宣传手册、海报300余份，普及了农业知识，提升了供销社为农服务影响力。
（六）强化质量监管，保证商品质量
农资公司历来重视商品质量管理，严把商品质量关。一是始终坚持与国企大厂进行合作，公司经营的主流产品生产厂家如云天化集团、中石油、湖北兴发、刘化集团等均为行业主流企业，技术先进，质量保证。二是公司内部严把商品质量关，坚持批次检验制度，对公司采购的商品分种类批次进行抽检，检验合格方可出库，确保出库商品质量合格、品质保障。
（七）坚持厂商合作，做大绿色农资
为适应我省绿色农业和大棚经济的发展趋势，公司进一步优化商品结构， 加强厂商产销合作，增加有机肥等绿色农资商品供应比重。2022年公司与北京航天恒丰公司、米亚生物科技公司三方合作，今年计划生产生物有机肥、生物菌肥2000吨，今年第一批生物有机肥、生物菌剂600吨已投放市场。同时，公司取得中石油西北化工销售公司、五洲丰公司合作开发的差异化海藻酸尿素省内独家代理权，截止3月20日已销售5000多吨，产品投放市场即受到用户广泛欢迎。
（八）防疫情保供应，两手抓两手硬
无论是去年十月份冬储时期，还是今年三月份春耕农资供应期间，面对省内多点散发的疫情状况，公司一手抓疫情防控，一手抓农资供应，两手抓两不误。一是公司在疫情突发期间，按照省社、集团公司及属地社区要求，全面部署细化落实各项防控措施，加强人员管控，严格执行疫情防控规定，上下同心协力，把疫情带来的不利影响降到最低限度。二是把握市场有利时机，及时决策快速反应，协调各方资源，抢抓货源，按期完成春耕化肥储备；春耕期间，全体总动员，疫情防控和农资供应工作同部署同落实，坚持防疫不放松，销售不松劲，稳价格保供应，发挥供销社农资供应主渠道作用，为保障春耕农资供应，促进农业发展做出应有贡献。
三、保障供应成效显著
截止3月底，省农资公司春耕期间共组织各类化肥19.67万吨（其中期初库存10.6万吨，一季度购进9.07万吨），累计销售各类化肥16.58万吨，销售额4.5亿元。
省农资公司保障春耕农资供应工作，也受到各级政府、农业农村部门和当地供销社的关注和肯定。省政府有关领导以及市（州）、县（区）政府领导，省、市州、县区供销社主任多次到当地分公司调研春耕化肥储备及供应情况，对分公司的农资供应工作给予肯定，地市县电视台也多次报道了分公司春耕备耕情况。
现在正是春耕大忙季节，农资供应工作在省农资公司及各分公司深入有序推进。公司上下将持续按照省社和集团公司工作部署，多途径、多渠道、多举措，拓展农业投入品销售业务，强化服务水平，不负春光不误农时，全力保障春耕农资供应，为全省农业发展做出积极贡献。
