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#销售管理#

区域经理说白了是做营销管理的，俗称“销管”岗位，并非销售岗位。

区域经理说白了是在执行移动营销管理过程中负责客户开发及维护的：在所负责的区域准客户信息收集与分析、制定客户信息表并完成拜访、开发意向客户。

区域经理说白了是推进业绩目标达成，促进所负责的区域达成销售业绩并执行企业营销计划的，负责退换样品、产品的组织协调服务的，对所在地区销售发现问题并解决问题的。

说白了，区域经理就是负责六方面的岗位工作：

第一方面负责掌控市场发展动态，统筹规划区域发展，执行公司下达的各项工作指令和任务、日常运营支持和指导；第二方面

负责分析片区竞争对手的特点及份额及市场开拓，组织区域市场状况的调研，进行“准客户”“复购客户”等分类、信息收集与分析评估和分析，提出竞争、开拓计划；

第三方面负责销售管理，保证区域内各门店日常运营，处理门店目标跟进，制定客户信息表并完成拜访、开发意向客户，门店经营监督及指导，区域营销指定执行。第四方面负责区域服务质量监督、控制及维护，是监督门店规范运营，在执行移动营销管理过程中负责客户开发，保证、提高区域服务质量；

第五方面负责区域危机处理客情维护，负责区域内客户投诉处理，信息反馈、重大客户关系维护；第六方面负责人才培养、区域梯队人才培养，团队建设。

其它区域经理说白了就是发现并整合解决区域营销问题的，如收集反馈影响客源成交因素有哪些、如何提高区域客源成交、设计撰写客源成交率提高计划及对执行落实加强管理，并进行客源成交的竞争排除管理等等。

总之，可对笔者加关注，查阅《区域经理的岗位职责是什么》一文配合本文了解更透彻。

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