作为一名销售员或销售团队，无论业务的性质或规模如何，壮大销售额的组成元素几乎大同小异：精确的目标客户和持续的销售线索。在寻找高客单价销售成长的路径中，这两个元素是必不可少的。
首先，精确的目标客户是我们销售成长的基础。根据市场需求，我们需要画出详细的客户画像，了解他们的需求和喜好，找出与我们产品或服务匹配的点。有了清晰的客户画像，我们才能找准目标、射中靶心。
比如，若您的产品是高端奢侈品，那么思考问题就需要从买得起此类产品的客户群体入手，明确他们的喜好，了解他们在何处，以及如何才能把产品信息精准推送给他们。只有以此为基础，配合适当的销售策略，才有可能产生高客单价销售。
然而，只有精准客户还远远不够，持续的销售线索供应更是关键。有了持续的线索供应，可以保证销售的持续进行，避免销售断崖式的下滑。持续的线索来源可以有多种方式，例如潜在客户的跟进，参加各类商业活动建立人脉，甚至在线上平台如社交媒体、问答网站等进行挖掘。
线索的质量关乎销售效率，以及可能转化为的销售额。只有持续、高质量的线索，才能保证销售的顺利进行，保障团队的业绩提升。
况且，“狼”式的销售人员在面对精准的目标客户和持续的销售线索时会更加从容，因为他们清楚自己要做什么，了解自己的目标。他们将会更加专注于自己的目标，用最少的资源获取最大的效益。
总结来说，高客单价销售的成长环境来自精准的客户和持续的线索。这两个元素相辅相成，相互交织，共同构建起了一台强大的销售引擎。高客单价销售的成功不仅仅是有一个好的产品或服务，更在于清晰的目标客户定位和持续的销售线索。
作为销售人员，对这两者把握得越准确，销售状况也会更好。而且，对于任何类型的销售模式，都必须认识到这一点：要想实现长期的成长，必须先拥有精准的客户，再有持续的线索，才能涌现出“狼”式的销售者。
