今天你做推广还只会砸流量、降价吗？搞促销谁不会砸流量谁不会啊，这已经成为了中国互联网企业的共同套路。但是，如果你只会用最简单的手段去砸流量和降价促销，那么你的企业就一定会陷入困境。因为这两项策略都是大家都会的事情，如果你没有核心竞争力，那么你就会面临失败的风险。
营销的两个核心因素
德鲁克先生曾讲过，企业只有两个因素，第一个是创新，创造差异化的产品和服务，第二，通过市场营销成为顾客心之中的首选。这就是企业的两个核心因素。如果你没有这两个因素中的任何一个，你的企业就很难成功。
内卷的本质就是低水平竞争
那么，为什么中国互联网营销会变得如此内卷呢？原因就在于低水平的重复竞争。这种竞争的表现形式有两种。第一种是捡钱，也就是看到有一次流量红利就赶紧充电，赶紧去抢钱。第二种是挣钱，就是提高ROI去投资产出率。但是，当每个企业都在抢流量红利的时候，这个红利就会变得越来越稀缺，而营销的效果也会越来越差。
差异化的心智是打造品牌的核心
要想突破这种低水平的重复竞争，企业需要升级成品牌的经营思维。品牌不一定是要做广告，而是要有一个能够让消费者选择你而不选择别人的理由，建立一种消费者心智偏好。只有这样，企业才能够建立起差异化的价值，形成品牌的势能和溢价能力，从而实现高质量的增长和正向循环的复利。
品牌是不断累积的，一旦消费者心智固化，就会成为一种认知偏见。因此，企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须在差异化方面下功夫，建立起品牌的认知和美誉度。只有这样，才能真正实现品牌的价值。
@3月财经新势力
